用实例教你用好浓调仪

    我公司经常接到客户这些类似的咨询电话：我用谁谁家的浓调效果总是不好，用你们公司的浓调能解决问题吗？我们公司用的是进口的产品都没能解决问题，用你们得中的浓调仪能解决？我们用的现在比较先进的浓调仪，比较贵的浓调仪都没有解决问题，用你们得中的浓调仪能解决问题？我们以前贵的浓调仪也用过、便宜的也用过，但就是不管用，只好扔了。你们的产品能行吗？

    如果用怼人的话来回答，那就是：没用过我的浓调仪，凭什么说我解决不了问题。

    浓调仪效果不好，本身就是一个比较复杂点问题。我们只能回答先看看现场工况先确定到底是浓调仪本身的问题还是工况自身的问题。

从产品功能来讲，浓调仪只能是解决浓度不稳定的问题，从使用效果来讲，浆料浓度往往直接影响成品纸的定量。但是影响成纸定量又有很多因素：浓度、填料（包括污泥、滑石粉、砂尘等）、成型、流量、蒸汽等，甚至和操作工都有一定的关系。我们将通过以下几个问题，用实例来分析可能导致浓调仪用不好的原因。

一、浓调仪选型是否恰当。

（1）云南一客户，抄前池用的是进口动刀式浓调仪，浓度测量显示非常稳定但是定量不稳定。经过实地查看，我们认为浓调仪精度不高，与客户协商提高成浆池浓度，将进口浓调仪转移到成浆池作为初步调节，抄前池用武汉得中公司的动刀式浓调仪进行精度调节。但客户成浆池浆泵流量大，每次抽浆5-10分钟搞定，而且成浆池搅拌不完善，浓度提高后搅拌能力无法跟上，而且客户不愿意投入更多的钱去解决这个问题。因此我们选择了更换浓调仪的控制部分，通过人为提高精度的方式解决了这个问题。

（2）江西一客户选择了DCS系统，抄前池带有一套进口动刀式浓调仪，成浆池使用了武汉得中公司的动刀式浓调仪。由于安装和调试时间间隔较长，而且成浆池浓度本身对成纸定量影响不大，所以纸机开机时客户没有通知武汉得中公司工作人员到达现场，现场定量始终无法稳定才通知武汉得中公司，我公司工作人员赶到现场后发现进口浓调仪浓度曲线非常稳定。对我公司浓调仪进行调试后投入运行，定量误差基本上稳定在允许范围内。

（3）江西一客户在规模比较小的时候，早期3条生产线使用的国产外旋转式浓调仪，后期5条生产线使用的是武汉得中公司生产的外旋转式浓调仪。后来工厂异地重建，除少部分纸机保留了武汉得中的外旋转式浓调仪外，其余的纸机均选择了DCS系统，使用的是进口内旋转式和动刀式浓调仪，在一部分纸机上使用效果不错，在一部分纸机上使用效果很不理想，经过反复论证，最后又采购了一部分武汉得中的外旋转式浓调仪进行了替换。

（4）湖南一客户使用了武汉得中公司的浓调仪，效果一直很好。但后来因电压超高导致浓调仪损坏，其自行维修导致损坏加大，在维修费上与我公司产生分歧，最后一气之下选择了微波式浓调仪同时也建议其朋友也选择微波式浓调仪。购买费用更高但最终结果并不理想，最后又回头选择武汉得中公司的浓调仪。

这种情况实际上是因为选型不当造成的。选型不当有两种情况，一种情况是选择的浓调仪类型不合适，另一种情况是选择的浓调仪类型合适但测量范围不正确。像实例中（3）和（4）就是选型不当引起的。而实例（1）和（2）选型没错，但选择的测量范围是不对的，一般情况下动刀式测量范围分为1.5-5%，3-8%，而他们的浓度都在2.5-3%之间。

目前国内使用的浓调仪有力学式（包括静刀式、动刀式、外旋转式、内旋转式四种）、微波式、光学式等几种。每一种浓调仪都有其自身的优点和缺点。光学式适宜测量比较低的浓度，一般用于污水处理；微波式则要避免纸浆中出现气泡和污泥；力学式可靠性最高、应用最广泛。静刀式精度差、零点易漂移，一般用于初步调节，现在已逐步淘汰；动刀式适用范围宽、精度高，但对砂尘等填料不敏感，一般在含沙量比较高，浆池搅拌很不充分的场合下不推荐使用。外旋转式采用旁路安装方式，稀释水从电动调节阀到测量桶之间的距离较远，且为了防止喷浆，旁路上的手动阀不是全开的。因此控制滞后性比较大。内旋转式浓调仪基本上克服了其他三种力学式浓调仪的缺点，但其自身的缺点是技术要求较高，国内以仿制为主，受制于制造工艺、材料及处理等方面，其测量精度和稳定性没有达到很高的水平。

浓调仪的选型是要根据自身的要求、自身的工况来合理选择。不是贵的就是好的，也不是便宜的一定就不行，合适的才是最好的！

 二、浓调仪安装不合适

（1）湖北一客户纸机抄前池自带一套进口动刀式浓调仪，抄前池选择武汉得中公司的动刀式浓调仪，投入运行后，在每次倒浆时，得中公司浓调仪很快能将浓度控制稳定，而进口浓调仪检测值上下波动较大，导致稀释水阀频繁调节，最后将其设定在手动状态。此后定量却一直比较稳定。我公司工作人员指出，该浓调仪的安装方式存在一定问题。后在辽宁一客户现场，武汉得中公司浓调仪先进场安装，纸机公司严格按照武汉得中公司的安装方式安装进口动刀式浓调仪。后使用效果基本上没有问题。

（2）河北一客户使用的是国内某公司生产的外旋转式浓调仪，使用效果尚可，随着终端用户的要求提高，需要增加一套浓调仪。经我公司工作人员现场察看，存在两个问题，一是成浆池浓度波动太大，二是原浓调仪安装不合理导致的控制滞后性较大（为保证回流，旁管连接在管道末端、稀释水阀门离浆泵有三四米远）。在成浆池安装了一套武汉得中生产的浓调仪稳定送往抄前池的浆料浓度。同时将原浓调仪的旁管连接在浆泵出口处，在浆池上方打孔便于回流，将稀释水阀门位置降低。这样才达到了客户的使用要求。

安装不合适导致浓调仪效果不好的现象是比较常见的。很多浓调仪生产厂家的现场工作人员为了图省事怎么方便怎么来或者照顾到客户的需求，客户选择怎么安装就怎么搞。这种无原则地安装方式最后导致的结果就是浓调仪能用但没能最大限度地发挥浓调仪的积极作用。

浓调仪合理的安装方式不仅是让产品尽可能达到更好的使用效果，还需要考虑到在后期维护时便于操作。

三、现场工况不合适

    （1）江西一客户听从纸机安装人员的建议，选择了一款国产内旋转式浓调仪。我们在走访客户时，他们6台纸机都没有安装浓调仪，他们认为浓调仪没有效果，原来花四万八买到内旋转式浓调仪也扔在一边了。我们要求客户带我们去车间看看，同时给我们详细讲解他们的生产流程。之后我们给他分析这种情况不是浓调仪本身的问题，而是工况限制了浓调仪发挥作用，要解决这个问题只有调整工艺流程。我们给出了解决方案，同时建议他们先不要购买浓调仪，而是选择其中一台纸机先进行小的改动，然后使用现有的浓调仪看是否有一定的效果。客户听从了我们的建议，对一台纸机调整了工艺，解决了困扰他们很久的问题。随后客户果断选择了与我们合作。

（2）广东一客户成浆池和抄前池一直使用武汉得中公司生产的动刀式浓调仪，对效果一直都比较满意，后来反应效果不好，我公司派工作人员到现场察看，发现问题并不是浓调仪引起的，而是因为经过几年的发展，客户更换了更大幅宽大纸机，车速也提高了，但制浆工艺并没有改进。导致定量不稳定的原因是抄前池太小需要频繁倒浆。我们建议他们采用连续倒浆和溢流的方式来稳定抄前池的液位。结果效果也比较理想。

（3）湖北一客户使用过好几家公司生产的浓调仪，但效果一直不理想，后来直接放弃了。我公司工作人员察看了现场并和生产、工艺人员进行了交流，他们迫切希望解决这个问题但对我们解决这个问题不抱希望。因为他们工艺人员换了几拨，工艺也改过很多次，浓调仪也换了几茬，但问题都没有解决。我们的态度是应该可以解决但不能保证一定解决，必须双方都配合才有可能解决这个问题。安装浓调仪之后，有效果但达不到客户的要求，这在我们的预料当中，然后我们催促他们解决了一部分的工艺问题，用了两天之后，车间感觉到效果比较明显了，开始积极配合。效果也达到了他们的要求。然后果断的要求对另一个车间的纸机也进行改进并安装武汉得中公司的浓调仪。

（4）河北某客户是生产纸浆模塑产品的，在向我公司咨询时，我公司明确指出纸浆模塑的生产工艺是达不到浓调仪的使用要求的，如果要想使用浓调仪必须对工艺进行改进，否则效果是达不到理想状态的。该客户认为其他浓调仪生产厂家说可以使用，于是选择了购买，但最后却认为自己上当受骗了。

从上面几个例子可以看到很多情况下，不是浓调仪本身存在问题，而是浓调仪能否配套现场工艺，同时现场工况能否满足浓调仪的使用条件。对浓调仪生产厂家来讲，浓度控制稳定了我这个产品就是达到了预期目标，我这个产品就是合格的。而对于客户来讲，浓度控制是否稳定不是他们所关心的问题，他们所要的是最终成纸定量的稳定。

工况与浓调仪应该是相互匹配。只有匹配浓调仪才能更好地发挥作用，才能促进成品定量的提升。

四、浓调仪本身存在质量问题。

    （1）湖南某客户纸机采用的是DCS系统，配套使用了静刀式、动刀式等浓调仪，但是多年来定量并不是很稳定。该公司领导甚至准备替换掉DCS系统。我公司人员到达现场后，在工艺人员的陪同下察看了现场工况，基本可以确定浓调仪效果不太好。然后与客户协商暂时先保留原来的系统，我们先替换两台浓调仪看看效果。安装后我们选择了由浓调仪直接控制浓度的方案。安装调试后两天时间，其用户反应纸张定量比较稳定、误差很小。该客户立刻决定全厂浓调仪都更换为武汉得中公司的浓调仪。

（2）吉林某客户一直使用武汉得中公司生产的动刀式浓调仪，但后来在某浓调仪厂家的游说下低价采购了该公司生产的静刀式、动刀式浓调仪，但使用效果都不是很理想，后来又选择了高价的内旋转式浓调仪，但效果并不是特别突出。

在走访客户的过程中，我们经常看到一部分浓调仪用了一段时间后就扔在那里无人理会了。有的是频繁出现故障，售后维修跟不上不用了；有的是效果不好，客户认为这玩意没什么用。这当中很大一部分情况就是浓调仪自身出现了质量问题。

在目前国内浓调仪市场上，缺乏统一的制造标准。大部分生产企业以仿制为主，这就造成了市场混乱、良莠不齐的现象。这就需要客户自己擦亮眼睛，仔细分辨了。

综合分析，我们发现浓调仪效果好不好本身就是一个伪命题。生产厂家提供的是浓度解决方案，而客户需要的是纵向定量解决方案。

归根结底，是人的因素起到了一个决定作用。浓调仪销售人员推销自己的产品时肯定认为自己的产品是最优秀的，安装人员认为自己的技术是过硬的、对自己的产品时足够了解的。其实大家都忽略了一个重要的问题：浓调仪厂家的工作人员是否专业？专业不仅仅是对自己产品专业还应该包括对现场工况是否足够的了解以及产品与工况是否匹配等。

    只有专业，才能让浓调仪更好的发挥作用，为生产服务！